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【文启出品】托教(晚托)行业的校区选址及装修注意事项

【文启出品】托教(晚托)行业的校区选址及装修注意事项

本文摘要:列位好!又到了我们每周一起聊托教的时间了! 前几期,我们主要对托教(晚托)行业的市场空间、行业优劣势、消费升级、政策解读几个方面来讲了托教项目的盈利方式。有兴趣的朋侪请关注文末的推荐文章。相比“赚钱”,我们今天来讲一下“花钱”的履历:对校区的选址及软装思路举行一些履历性的交流。分享嘉宾是我们公司的校区建设总监——史老师。 本期分享嘉宾:史老师 “ 文启优思校区建设总监;卖力高端托教文启优思的完整校区建设供应链条及成校交付。多年渠道采购履历,并掌握多渠道供货商优选力。

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列位好!又到了我们每周一起聊托教的时间了! 前几期,我们主要对托教(晚托)行业的市场空间、行业优劣势、消费升级、政策解读几个方面来讲了托教项目的盈利方式。有兴趣的朋侪请关注文末的推荐文章。相比“赚钱”,我们今天来讲一下“花钱”的履历:对校区的选址及软装思路举行一些履历性的交流。分享嘉宾是我们公司的校区建设总监——史老师。

本期分享嘉宾:史老师 “ 文启优思校区建设总监;卖力高端托教文启优思的完整校区建设供应链条及成校交付。多年渠道采购履历,并掌握多渠道供货商优选力。

同时对校区日常物料供应和全品类供应链跟踪有着多年的深耕。” < 一 > 校区的选址思考 【01 】较广泛的院校笼罩 对于校区的校址选择,我们最先思量的是对我们主要服务工具的笼罩水平。就像房产行业的“地段”价值论一样,托教(晚托)校区的“地段”也一定水平上决议了校区的谋划状态。

校区所能辐射的院校(小学)越多,也就代表所能服务的潜在用户越多。如果校区是沿街或放学人流量较的地段,地段价值所能提供的自然客流量的数量是很是可观的。所以,我们现在选址的考量首要的就是校区在1公里圆区所能辐射的院校(小学)数量。

另外,对于笼罩的学校质量,我们在选择上要求只管笼罩到1所A类(区域重点)院校2所以上的B类(普通)院校,因为凭据品牌的用户垂直度来说,水平较好的学校学生家长的教育理念、购置力、学业提升需求的匹配水平比例会更大。另外,距离院校(小学)的距离只管不要凌驾1公里以上,因为良好的地段距离和门路更利于我们接下来要讲的接校环节。文启优思的接校环节【02】 良好的接校门路和交通情况 市面上许多的晚托机构接纳的模式都是仅仅提供看守和餐饮,出于宁静避责的角度,许多机构都选择避开了接校的服务。

而我们依然坚持投入庞大的精神在接校环节,首先考量的就是接校这个历程中对品牌的宣传时机。所以我们在校址选择上也加入了对接校门路和交通情况的考量。

试想一下:在人潮拥挤的放学区域,我们托教品牌的老师,服装统一、手持品牌接校牌,用含有人脸识别功效的托乐乐为每一个学员举行记载,并在记载后为孩子们带上“小黄帽”。在前往校区的路上整齐有序,天天的接校历程自然会获得大量家长的关注。固然,他们都是品牌潜在的用户。

同时配合尺度的SOP和服务技巧,对于品牌的口碑树立会发生庞大的孝敬。所以,在选址的同时,一定要加入对接校环节的考量,如果你的服务含有“接校”,我也建议在情况和条件允许的情况下务必加入接校环节。【03】 汇总了一下文启的选址要求(上海)1、修建面积200平米以上。

(各个地域的有关部门对最小办学面积的要求纷歧样, 大家在办学前要去当地教育局做好咨询)2、步行500米规模内有至少有2所小学,且最好有一所是区重点院校。3、楼层一到三楼,商铺属性(一定在租房前观察产证!要确认衡宇属性,属性必须为商铺。

这里多衡宇公用的大产证是有隐患的,所以涉及到这部门的一定要在办学租园地前去教育局问清楚,是否可以办学,以利便后期的的审查)4、至少有两个独立宁静门。(包罗正门)这里【独立】的观点是“独立自己使用、独立用途,不与其他人员或组织共用的逃生宁静通道(门)”。固然,可能90%的校区都是选择在一楼了,这个问题就比力好解决了。5、办学租用园地的时候一定要先获得大消防!一定要先获得大消防!一定要先获得大消防!(重要的事情说三遍!)注:其中上海地域所涉及的政策依据出处可自行参考:《上海市民办培训机构设置尺度》《上海市营利性民办培训机构治理措施》《上海市非营利性民办培训机构治理法》http://www.shanghai.gov.cn/nw2/nw2314/nw2319/nw41893/nw42232/u21aw1279419.html< 二 > 校区的建设思路 文启优思的校区实景【01】 明确业务环节需求 对于校区的软装,大多数开办人都市直接交给设计公司或者根据简朴的店肆装潢+校区主题来实现。

可是相比教培行业校区的单一课堂间来说,托教(晚托)行业的校区则需要更多的功效性区域来满足焦点角色的使用需求。配合文启优思的SOP需求,我们基本划分了 换鞋区、咨询室、餐区、运动室、阅读室、大课堂、领导室等。每个空间都负担了业务服务中的环节使用要求,且兼容性较高。

所以详细的校区如何举行硬装的结构和隔绝,这个要考量好自己的业务环节和园地场景需求。许多朋侪会问,那么如何确定各个功效区域的面积和大家以及摆设如何举行预估和设计呢?【02】 预估校区的“坪效”举行硬装隔绝设计 这里我们加入一个观点,叫做“坪效”,即校区可用面积的价值孝敬价水平的数值。【校区坪效】 = 校区单月流水➗校区可用面积 【功效区坪效】= (学生单月学费 x 功效区使用时间占比)➗功效区面积 “【校区的坪效】可以用于盘算我们要开多大的校区更有利于运维和财政现金流的康健。

【功效区的坪效】可以用于盘算我们校区的每个功效区的巨细和结构的合理性。”同时,在做课堂距离的时候,我们建议只管思量后期的人员维护成本和孝敬值: 之前聊过一个朋侪: 他在校区建设时,选择小容量多隔绝的课堂结构。

营运后发现,课堂越多,所需要举行维护的教职人员也就越多。可是教职人员的带生饱和度并不高,很容易造成人员设置使用率较低的问题。我给他讲:逻辑是这样的,如果你们当地的老师平均一个老师带10个孩子,而你的课堂做成了10~15人的,那么单课堂的老师配备肯定是1人。

那么如果看护老师去洗手间或者突然紧迫事情去处置惩罚,那课堂里的孩子如何治理?所以,我们的逻辑是一个课堂合理的设置是两个老师,平均一个老师带10个孩子,一个课堂的容量预估就在18~25人的样子。另外,文启的模式包罗独立的作业领导历程,这就需要我们配备一个能够独立于大课堂的领导室,保证领导历程不要打扰到其他同学。所以这里我们建议,看护课堂可以选择大课堂的隔局,一般18~25人的容量。每个大课堂都配备一个领导室,领导室可以接纳小课堂的实际,一般2~4人的容量。

巨细课堂在日常的作业环节可举行子母课堂配合打造。子母课堂的平面示意图【03】 对于功效区域的深度思考 【咨询室】 为了配合销售对用户举行签约咨询,用于签单的咨询室可以设计成密闭且紧凑的结构。狭小的空间对用户的签单有着很强烈的压迫感。

一些有履历的销售老师很会使用这种压迫感对用户举行“签单施压”来到达最终签约的目的。同时,咨询师也负担着私密谈话和交流的功效,隔音和密闭的设计是很是须要的。【品牌展示墙】 公司简介灯箱这里同时引用之前文章一句话: “校区情况是用户第一次的视觉感受,对于订价,签单是有很是大的协同作用,一定不能够忽视”。

所以,在家长用户能接触到的规模内:期待区、咨询室、前台等区域一定要把品牌可以举行展示的细节和差异服务通过软装展示出来。同时独立的品牌墙可以用于先容品牌的理念、案例、使命愿景价值观等信息通报和熏陶,有利于家上进一步相识品牌故事并提升品牌依赖水平。【换鞋区】 校区的换鞋区域首先,我们先讲一下为什么我们要有换鞋这样一个环节。作为高端托教的定位,要在一进门凸显“高端”的仪式感。

同时对于小朋侪而言,要给他们一个心理上的表示,进了这个门,就是要学习的心态,便于养成良勤学习习惯和学习态度。换鞋区负担的功效主要换掉室外的鞋子,换上在校区穿着的小白鞋。这里有一个小细节: 以前我们的的干燥通风消毒的鞋柜是一个孩子一个鞋格,可是厥后发现,小朋侪室外的鞋子的鞋底的污物会沾染到隔板上,导致用于校区穿着的小白鞋的鞋底也被沾染。

所以,后期我们改成了一个孩子上下两个鞋格,下面放置用于室外用鞋,上面放置校区用小白鞋,制止了鞋底相互沾染的问题。其余关于【运动室】【餐区】【卫生区】【阅读室】等区域的建设履历我们在以后的文章中为大家做专题解说,也可以关注民众号,添加【资源索取】的微信举行交流。同时软装的细节要只管制止尖锐的棱角设计,如果软装中含有尖角元素,建议可以买一些泡沫贴片举行宁静掩护。另外,房间的门合页处也要做一些防夹手的处置惩罚。

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对于软装的需求,宁静一定是要放在第一位的。< 三 > 配套设施:关于桌椅其实我们陆续开了十几家校区了,座椅的尺度也履历了频频迭代。第一家的时候,我们的座椅都是直接找厂家订货的尺度尺寸。

且崎岖巨细都是牢固的。所以第一批的桌椅价钱不贵,组装利便而且稳定性较好。

可是,实际使用的时候,我们发现尺度尺寸的书桌对于小朋侪来说使用率并不高,而且空间配比也很难做,经常是桌椅摆进去后,才发现过道十分你狭窄倒霉于老师和学员的收支。而且当我们开始接触高年级和发育历程纷歧样的小朋侪时候,尺度化的座椅就很难举行适配了。

厥后,我们凭据课堂尺度化的格式装修总结履历,将书桌的尺寸缩小了20%并凭据我们的空间需求专门做了定制。这样的尺度化之后,不光能更利便的预估空间结构,也能有效的提高空间的使用率和细节提升。同时为了适配学员们的发育历程和对高年级学员的兼容性问题,我们也从牢固结构升级为提拉调治的结构。

增加了桌椅的兼容规模。直到最近的几家校区,我们发现了提拉调治结构的桌椅很容易造成受力不稳定,容易晃动。因为做了桌椅升级,自己采购用度就有所提高,如果后期维护和损耗率过高的话,真是十分头疼。于是我们又举行了桌椅的升级。

改成现在的摇臂式调治桌椅。在保持空间使用和可调治的基础上进一步增加了桌椅的稳定性。所以,如果你也在思量订购桌椅,请先估算一下桌子的空间使用的合理性,可凭据装修和空间的巨细举行适合结构的定制化桌椅来解决家具适配的问题。

如果想要相识我们的供货商,请关注民众号点击【资源索取】。课堂门口的书包架可是,因为桌面使用面积的优化,以及结构稳定性的原因淘汰了书桌堂的空间,我们在每个课堂外面都做了书报架来存放学员们的书包及杂物。

同时,我们还划定:进课堂只可以携带书本作业和文具,其余的一切物品都要放在书报架上,不行带进课堂。这样不仅解决了杂物存放的问题,也可以造就学员学习时候专心学习的态度并保持良好的学习习惯。其余,关于【运动室】【餐区】【卫生区】【阅读室】等区域的建设履历我们在以后的文章中为大家做专题解说,也可以关注民众号,添加【资源索取】的微信举行交流。同时软装的细节要只管制止尖锐的棱角设计,如果软装中含有尖角元素,建议可以买一些泡沫贴片举行宁静掩护。

另外,房间的门合页处也要做一些防夹手的处置惩罚。对于软装的需求,宁静一定是要放在第一位的。< 四 > 建校历程中的避坑小Tips 阅读室和餐区合并后增加使用率① 对于修建称重墙的绝对不要轻易举行改动。

② 涉及到频繁变换的宣传墙可以接纳可换灯片的射灯或投影。③ 空调建议买全新的,买二手的、没有保修而且损坏就需要大修。

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④ 业务的高端体现,在硬件的提现不足时,可试着先从服务上弥补。⑤ 只管制止地毯的使用面积,地胶是个不错的选择(好打理、性价比高、好维护)。⑥ 空气净化和绿色处置惩罚的时候一定要选用独立于处置惩罚团队的【第三方】的评测机构,并出具校区空气宁静证明。

⑦ 经常会使用接触而且容易脏的地方(如洗手台、餐桌)只管制止使用白色等易脏的颜色,以免后期清理和维护的压力过大。⑧ 使用率和坪效较低的功效区是可以举行合并的。我们后续的校区就将餐区和阅读区域及运动区域举行了重组和合并。固然,合并的方案详细视校区而定。

空气净化处置惩罚< 五 > 成本控制及“另类”的采购渠道 【01】二手货有时候是不错的选择 对于电子设备来说,非必须全新设备我建议都可以通过购置二手商品的方式来控制成本。好比当前我们使用的投影仪、电视我们都是通过一些二手生意业务平台购置。在满足使用要求的前提下,完成合理的成本采购。

我举个买投影仪的例子:① 可以定期维护一些专门卖投影仪的供货商,有当地实体店最好。这样泛起问题就比力好找到店肆解决问题。二手投影机中翻新机、赝品、以次充好的产物特别多,要细加分辨。

② 如果在二手生意业务生意业务平台的话,只管选那种历史记载没怎么卖过投影仪的的商家,也就是选一些小我私家卖家,确保投影仪确实自己不用了的。制止被行家坑。③ 二手投影机容易泛起问题好比存在风扇噪音过大,色彩偏色等情况。

这些都是在购置时候需要去着重注意和检测的。④ 投影机 的灯泡寿命都为2000-4000小时内,如果产物上市日期较早,很有可能灯泡型号就较为稀缺,甚至难以找到切合的灯泡型号,得不偿失。所以只管买一些新名目的。

⑤ 现在投影机价钱下降的速度很是快,在两年前一款2500流明的XGA投影机售价还在1万元左右,而现在售价却仅为3800元左右。所以一般的成交价钱会是当季全新品的3折左右。【02】供货商的维护要制止一个篮子装鸡蛋 对于物品的采购,我很是建议要保持至少三个供货商。

在报价时举行竞标选择。恒久的供货有利于保持信任,但也要制止商家杀熟。

对于一些线上商家来说,大部门的价钱都是可议价的。许多人经常是想买销量大的,可是采购量大了之后价钱的会很贵。

可是买自制的又担忧质量不行,因为评论和销量确实给了我许多参考性。所以,我经常的操作是,先在销量好的商家下单,但不付款。然后截图一张同款自制但没销量的商家截图,然后发已往问他这个价钱能不能做。

这样一方面表达购置的意向,一方面也讲明了我们有第二选择且相识了一下行情。这样往往能提供很大的议价空间。因为商家自己有时候也要为平台所谓的销量数据做一些妥协。

这个议价空间纵然不给你,他们也要自己去刷一些流量的。所以这个空间不如让给客户了。固然,这里我指的是一些量大且”有议价价值“的商品。

时间和履历成本要自己权衡一下。【03】合理的举行平台选择 耗材量较大的采购可以去阿里巴巴或其他批发平台举行采购。

需求量较小的采购可以直接淘宝、京东。- 以上 -“本篇文章涉及的【软装采购清单】可以关注民众号在【资源索取】中添加微信获得,正在准备校区建设的老师可以用来参考交流。后续,将会是我们公司的其他小同伴,将会继续从校区选址装修、采购、人员招聘、培训、SOP流程、质检、托乐乐系统等方方面面来与列位交流,所以无论你是培训机构校长想提高周中使用率,还是晚托机构校长想交流,关注我们没错了!”- End -。


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